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在清华大学105周年校庆之（zhī）际，清华经管学院MBA教育中心、清华全球产研院、清华经管学院MBA校友（yǒu）会（huì）和博士（shì）校友会联合主（zhǔ）办的“启（qǐ）迪（dí）学堂‘新动能•新产（chǎn）业（yè）•新模式’清华MBA校友论坛”于4月24日上午在清华大学经济管理学院举行。

中国环保产业界（jiè）领军人物、桑德集团董事长（zhǎng）兼总裁文一波作为校友嘉宾受邀出席论坛（tán）并（bìng）作开场演（yǎn）讲。针对（duì）当下环保产业的投资热潮与发展趋势，文一波（bō）坦言：环保产业（yè）是蓝海（hǎi）也是（shì）红海，如果有新技术和新商业模式的突破就是蓝海，反之便是红海。

以（yǐ）下（xià）为演讲实录：

尊敬的各位老师（shī）、各位嘉宾、同（tóng）学们上（shàng）午（wǔ）好！

很高兴来和大家交流环保行业的一些情况（kuàng）。这几年环（huán）保很热，特别是去年的时候，雾霾在“两会”期间引起了大（dà）家（jiā）的关（guān）注。这（zhè）些年无论是大（dà）气、水包（bāo）括土壤污染（rǎn）等问题的不断爆发，也催生了环保产业（yè）的不断成（chéng）长。于是，很多人认为环保行业是特别好（hǎo）的朝阳产业、蓝海产业。确确实实，这几年我（wǒ）们国家不断推出相关板块的（de）行动规（guī）划，包括（kuò）水十（shí）条、气十条、土十条等（děng），而且每个板（bǎn）块动（dòng）辄是几万（wàn）亿的产（chǎn）业规模（mó）。而（ér）且从全世界范围来（lái）看（kàn），环保这（zhè）个行业（yè）也是在不断（duàn）持续（xù）地高速发展（zhǎn），即（jí）使在全球经济不景气的情（qíng）况下（xià），这个行业的（de）发展速度（dù）也是保持在比较高的增长。

这样看来在这个领域确实有很大（dà）的（de）空间，也因此很多国（guó）内的一些企业都进入（rù）了这（zhè）个行业，现在的央企可能有（yǒu）30%-40%不同程度地已（yǐ）经进入了（le）这个行业，包括建筑、水力（lì）、水（shuǐ）泥、房地产、园林等等，都开始介入环保市场，大家都认为这个领域（yù）有很多的商机。

实际上，进来的这（zhè）些企业大多（duō）是资金密集型（xíng）或行政资源型的企业，很多人（rén）认（rèn）为这个行业没什么技术含量，只要（yào）有较好（hǎo）的资（zī）金条件和行政关系（xì），进来就（jiù）有机会挣钱（qián），后来发（fā）现这（zhè）个领（lǐng）域其实已经变成红海了，整个（gè）行业正在逐步进入恶性循（xún）环的状态。

　　举几个例子：

　　先说垃（lā）圾（jī）焚烧（shāo）发电（diàn）。现在中国地级市以上的城市基（jī）本上每个城（chéng）市（shì）都有一（yī）座垃（lā）圾焚烧发（fā）电厂，差不多每个（gè）县都在（zài）建垃（lā）圾焚烧厂，数（shù）量多得（dé）惊人。2002年，我们国（guó）家垃圾焚烧发电的价格大概在200-250元/吨左右（yòu），这些（xiē）年因为太多企业进来（lái）了（le），垃圾焚烧发（fā）电的价格从200元（yuán）降到100元，再到70元、60元、50元、38元、28元、18元（yuán），最近的价格是降到了（le）10元（yuán）。目前（qián）欧洲一吨垃（lā）圾处理价格大（dà）概是100欧元，美国大约是100美金，而我们（men）国（guó）家是（shì）10元人民币！

真（zhēn）的是技（jì）术进步了（le）吗？肯（kěn）定（dìng）不是。我们国家的垃圾实（shí）际上（shàng）比国外所（suǒ）有的生活垃圾处理难度都大，因为我（wǒ）们（men）国家（jiā）的（de）生活习惯、消费水平，导致生活垃（lā）圾的含水（shuǐ）率特别高，热（rè）值特（tè）别低。像欧（ōu）美的垃圾热值（zhí）基本上1500-2000大（dà）卡，我们国家的很（hěn）多（duō）都在1000大卡以下，这个数值要发（fā）电是不够的。

　　价格（gé）降到10元（yuán）后只有尽（jìn）可能节省投资，包括（kuò）设施建设和运（yùn）行（háng）成（chéng）本，但这样的结果是对环境造成污染，我们的垃圾焚烧发电始终（zhōng）得到老（lǎo）百姓的反对就是这个原（yuán）因。因（yīn）为低价的恶性竞争造成设施（shī）的（de）稳定性、安（ān）全性存在隐患。此外，也确实没什么收益，大部分在赔本（běn）赚吆喝，有（yǒu）些人赌未来会提价，但（dàn）从近几年的（de）趋势来看基本（běn）不太可能提价，所以（yǐ），实际上垃圾焚烧（shāo）发电这个行业的形势已经很（hěn）恶劣（liè）了。

　　再（zài）说污水处（chù）理（lǐ）。当前污水（shuǐ）处（chù）理的报价从（cóng）一吨水5块（kuài）钱，降到（dào）2块、1块，最低（dī）的已经降到3毛9分钱了。这个价格连日常运行费（fèi）用（yòng）都不够（gòu），更谈（tán）不（bú）上折旧、维（wéi）修、大修（xiū）。有些企业认为（wéi），他们进来（lái）是战略、是占坑，赔钱也要进来（lái），实际上他（tā）们也确实没有赚钱（qián）的机会（huì），但仍然有（yǒu）企业在这么做（zuò）。这样一来（lái），很多政府（fǔ）有预期了，觉得污水处（chù）理价格就应该这么低（dī）。这样造（zào）成的后果是（shì），令像我们这样发展了（le）20多年（nián）的企业感到困（kùn）惑，要不要参与，要不要（yào）投标？市场规则被（bèi）打乱了，对整个行业都是（shì）一种伤害。

　　同样的还有海水淡化。国际上做海水淡化价格平均要1美金以上，包括投资建设和运行，但在（zài）我们国家去年已经有人降到4元钱以下了，什么（me）概（gài）念？基本上只够运营成本。海（hǎi）水淡化投资（zī）是很高的，没（méi）有投资收益的产业怎么持（chí）续（xù）、怎么（me）发展？

　　其（qí）他领域基（jī）本上（shàng）也都是这样。现（xiàn）在（zài）这个行业大概（gài）有三万（wàn）多家，企业从（cóng）业人（rén）员有三百多万人，每年的产值规模很大。而且企业间的合作、并（bìng）购力（lì）度加大，包括在海外也很热闹，去年（nián）中国的环保企业在海外并（bìng）购就花（huā）了（le）200多（duō）亿，许多欧（ōu）洲的（de）企业欲（yù）卖资产基本上只（zhī）找中国人，而（ér）且只有中（zhōng）国人出得（dé）起价（jià）格。

然而，目前欧洲（zhōu）的现状是垃圾量在不（bú）断减少，花（huā）了（le）那（nà）么多（duō）PE但是利润得不到增长，那买（mǎi）它的什么（me）？买它（tā）的技术、买它的资源？欧洲垃圾热值很高，国内垃圾热值很低，同（tóng）样的技（jì）术直接（jiē）搬过来（lái）肯定不行。那花这么多钱到（dào）底买了什么东西？不知道。

总之，这个行业给人的（de）感觉是到处都是机会，到处都（dōu）是有钱（qián）的中国人，但是反过来看，确确（què）实实已经很难赚钱了。我们今年跟（gēn）启（qǐ）迪科服看了不（bú）少海外的项目，我（wǒ）在考（kǎo）虑，为什么欧洲人都在卖项（xiàng）目？因为它确实没有成长（zhǎng）性而且不断地走（zǒu）下（xià）坡路。我觉得，海外的不管大项（xiàng）目还是小项目都（dōu）不适宜（yí）买（mǎi），与其买别人还不如买自己（jǐ），所以我的结论（lùn）是，如（rú）果按照传统（tǒng）方（fāng）式做，这个行业已经是红海，大的会死，小（xiǎo）的也会死，最后会一片狼藉。

但是这个（gè）行业是否没有机会了呢？也不是。因为行业规模在，所以（yǐ）机（jī）会一定会有。我们（men）总结，这（zhè）个（gè）行业要（yào）做，从三个角度做可以产生新的机会，第一个核（hé）心技术（shù），第二是（shì）互联（lián）网+，第三是生（shēng）态链。

当前，环保行业有很多问题和技术瓶颈没有解决。一些（xiē）院校的科研成果看（kàn）起来水平很高，但是却（què）很难转化（huà）。生产和应用还有（yǒu）很（hěn）长的（de）距离要走。比如现在北（běi）方（fāng）区大量城市污水处理厂（chǎng）到了冬天氨氮指标就会（huì）超标。什么原因？就是技术没有解决。反过来，国家近（jìn）几年做了很多公关课题（tí），包括（kuò）十一五、十二（èr）五水专项却没（méi）有（yǒu）这个，为什么？很多课（kè）题（tí）很久之（zhī）前就已经达到世界领先（xiān）水平，但（dàn）立项却立不起来，导致（zhì）很多工业（yè）废（fèi）水主要的指标（biāo）达（dá）标（biāo），但还有一些（xiē）关（guān）键（jiàn）指（zhǐ）标没有达标（biāo），所以在这个领域（yù）还有很多关键技术可以突破的。

垃圾焚烧发电很多（duō）人（rén）都（dōu）不喜（xǐ）欢（huān）。一方面大量（liàng）的垃圾围城必（bì）须要处理，另（lìng）一方面反（fǎn）对建垃圾焚（fén）烧厂的居民（mín）越来（lái）越多。这个矛盾有没有（yǒu）路（lù）径解（jiě）决？其实这本身是（shì）一个（gè）可以（yǐ）突（tū）破（pò）的课（kè）题。

还（hái）有垃圾分类。我们（men）喊了几十（shí）年，花了很多钱和心思去（qù）做这个工作，但（dàn）最后的结（jié）果是很差的。垃圾要不要分（fèn）类，如何（hé）分（fèn）类（lèi）？围绕这个（gè）讲（jiǎng）一个我们的核（hé）心技术，“互联网+”和生态链的（de）案例。

我们从两个地（dì）方做（zuò）核心技（jì）术突（tū）破。

　　第一是垃圾分类。我们认为如果有（yǒu）技术解决（jué）可以（yǐ）分类（lèi）的话后（hòu）面的处（chù）理环节会比较简单，所以我们做了垃（lā）圾自（zì）动挤压分类，居民将混合的（de）垃圾放在一起到工厂通过设备一挤一分为二，挤成有（yǒu）机质的湿垃圾和热（rè）值（zhí）高的热（rè）垃（lā）圾，这个路径从源头到运输、处理、终（zhōng）端都特别简单，成本大大减少而且整个过程更（gèng）加环（huán）保，这个技术已经取得了（le）一些突破。挤（jǐ）压（yā）后的垃圾（jī），我们做二级（jí）气化，用等离子（zǐ）把它全部烧干净最后变（biàn）成渣和气（qì），像天然气（qì）一样直接燃烧发（fā）电（diàn）。这个路径对我们来讲将会（huì）是一个全新（xīn）的商业机会。

我们在环卫方面也做了（le）很多新的（de）尝试（shì）。过去大家认为环卫就（jiù）是扫大街，我们认（rèn）为这个模式不（bú）可持（chí）续，我们觉得要做环（huán）卫一定要提高它的附（fù）加值，所以（yǐ）我们了所（suǒ）谓的互联（lián）网环卫。每（měi）天都要清扫，大街小巷都需要是必（bì）须要做的，以这个为入口我们（men）把环卫、物流（liú）、废品回收整合起来。原来环卫是一（yī）条（tiáo）网，废品回收是一条网（wǎng），现在（zài）我们两网并行（háng）。通过环卫把再生资源融进来（lái），同时通过环卫每天的作业把物（wù）流结合起（qǐ）来，所以做了这样一个涵（hán）盖环卫、再生资源、物流包括广告这样一（yī）个新的业态。原来（lái）环卫清扫以人工为（wéi）主，现在我们（men）做到以机械为主的模式，人的素质大大提高，同时通过一些方式产生新的商业机会，我们做环卫已（yǐ）经不是跟传统（tǒng）的环卫企（qǐ）业竞争（zhēng），也没有（yǒu）跟原来的再生资源、物流行业竞争，因为我们是一种全（quán）新的商业模（mó）式（shì）。今年（nián）五一之后我（wǒ）们的新互（hù）联网环卫平台上（shàng）线之后（hòu）将（jiāng）成（chéng）为（wéi）开（kāi）放式平台，所有（yǒu）环卫公司都可以免费（fèi）使用我们的平台，将来我（wǒ）们会知道（dào）哪个社（shè）区（qū）住了多少（shǎo）人，这些人的生活层次、生活水（shuǐ）平，通（tōng）过排放的（de）垃（lā）圾（jī）和再（zài）生资源的（de）水平知道（dào）这些（xiē）人的结构，通（tōng）过这种方式产生新（xīn）的商业（yè）机会。

所以，环（huán）保这个行业（yè）如果按传统方（fāng）式做下去是不可持续（xù）的，但是这个行业也（yě）有很多（duō）新（xīn）的商业机会，尤（yóu）其应在细节上突破。可以说，环（huán）保产业是蓝海也（yě）是（shì）红海，如果有新技（jì）术和（hé）新（xīn）商业模式的突破就是（shì）蓝海，反之便是红海（hǎi）。

谢谢大家！